РАБОТА С ЗАКАЗЧИКОМ
Для решения Вашей “проблемы” необходимо определить Систему прогнозирования, которая задаётся начальными условиями.
“Начальные условия” - это Ваши предполагаемые действия, сроки исполнения, участвующие лица, фирмы… (можно не указывать имена и фамилии, названия фирм, а вместо них ставить индексы Х, Y, Z). “Начальные условия” задают параметры исследуемой “Системы” и определяют предмет анализа.
Ваша “проблема” образует “Систему” на которую оказывают влияние объективные и субъективные факторы.
“Система” – это Вы и Ваши взаимоотношения с партнёрами, окружение…
Давайте рассмотрим это на одном простом примере:
Вы хотите купить помещение и открыть магазин по продаже мебели…
В данном случае нам необходимо знать, что Вы хотите прогнозировать? Будете ли Вы собственником? Будет ли работать Ваш магазин именно как магазин “мебель”? Поэтому данную “проблему” мы разделили на две составляющие, которые представляют разные “Системы” прогнозирования. Купив помещение и став собственником, Вы в какой то момент времени можете принять решение – продать это помещение и тогда уже не организуете магазин “мебель”.
Если же Вы дадите задание прогнозировать открытие магазина “мебель”, то это не обязательно будет означать, что Вы станете собственником помещения.
По – этому, если Вы хотите прогнозировать и то и другое (приобретение помещения в собственность и открытие магазина), то должны понимать, что прогнозирование будет комплексным и отразит решение двух задач совместно. Для чего мы так подробно разбираем согласование “начальных условий”, Вы узнаете ниже.
Итак, Вы даёте задание: выполнить анализ и прогноз решения на покупку помещения и открытие магазина “мебель”. Для того, чтобы мы смогли ответить, когда по срокам это произойдёт или не произойдёт, дни принятия решений (Точки выбора), а также, причины (качество параметров), по которым данное событие не произойдёт, Вы должны написать на чистом листе бумаги одну единственную фразу: “Я покупаю помещение и открываю магазин “мебель”, - с утвердительной мотивировкой, а не спрашивая нас (“Открою ли я магазин “мебель”?). Эту фразу Вы пишите в последнюю очередь, а перед этим необходимо выполнить следующие действия:
Вам необходимо сосредоточиться на данном вопросе и “представить” те действия, которые Вы собираетесь предпринять при покупке помещения и открытия магазина “мебель”. Это могут быть следующие моменты:
а) встречаетесь с продавцом помещения
б) договариваетесь о цене
в) проверяете документы, подтверждающие право собственности
г) заключаете договор купли – продажи
д) получаете кредит в банке для оплаты покупки
е) оформляете документы о праве собственности в Регистрационной Палате.
ж) проводите ремот помещения
и т.д.
Затем Вы “представляете”, что покупаете помещение и открываете магазин мебель таким, каким Вы его “видите”, и после этого на листе бумаги пишете фразу: “Я покупаю помещение и открываю магазин “мебель””. Затем ставите свою подпись. Эта фраза для нас будет являться “ключом” для входа в Вашу “Систему прогнозирования”. Вы мысленно фиксируете свои действия, задаёте начальные условия, и этим определяете “Систему прогнозирования”, которая включает в себя открытие магазина “Мебель” и приобретение помещения в собственность.
Затем специалист “снимает и обрабатывает информацию”, содержащуюся в данной записке и с помощью комплекта злектронного оборудования получает компьютерную распечатку в графическом виде.
Далее мы приведем реальные примеры прогнозирования из нашей практики, которые публикуются с согласия заказчика.