Сетевое распространение сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, принципиально новым социальным явлением или «народным бизнесом», бизнесом будущего. Миллионы человек участвуют в этом бизнесе, распространяя тысячи наименований продуктов и услуг по всему миру. Очень важно отметить, что качество распространяемой продукции постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий и фирм-производителей. Возможность обновления заложена и в концепции компании ВИТАМАКС, первой независимой российской дистрибьюторской организации. Компания строит отношения с западными и российскими производителями, исходя из интересов своих дистрибьюторов и клиентов, учитывая постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка и максимально соблюдая интересы потребителей. Чтобы лучше понять, как действует система сетевого распространения, необходимо знать: - сетевое распространение открыто для людей любого возраста, образования, опыта работы и положения в обществе; - в системе сетевого распространения вы — свободный предприниматель, имеющий собственный бизнес;- вы действуете на добровольных началах; - все сетевое распространение построено на свободе выбора, вы вправе выбирать, с кем, когда, где и как работать: таким образом, вы сами планируете свою жизнь; - в сетевом распространении любой успешный распространитель одновременно является и потребителем того продукта, который предлагает; - в сетевом распространении люди не просто продают, как в розничной торговле, а делятся своим опытом и дают рекомендации. Человек, который высоко ценит предлагаемый продукт и регулярно им пользуется, будет, безусловно, очень убедителен; - сетевое распространение – это неограниченные возможности для профессионального роста и карьеры; - сетевое распространение является законно признанным в мире видом деятельности и его этические принципы не вызывают сомнений. Этические принципы дистрибьюции, принятые в компании ВИТАМАКС Изучать законы сетевого бизнеса, правила и процедуры компании ВИТАМАКС и прилагать все усилия, чтобы следовать им всегда и везде, на словах и на деле. Неукоснительно выполнять все обязательства, взятые на себя по отношению к клиентам, коллегам по сетевому распространению, настоящим и будущим партнерам. Направить все свои способности на обучение и вдохновление тех, чьим спонсором вам посчастливилось стать. Использовать в своей деятельности лишь те приемы и стратегию, которые не могут нанести вреда вам, компании ВИТАМАКС и сетевому бизнесу в целом. Рекомендовать своим дистрибьюторам иметь разумный запас продукции, который может понадобиться в ближайшее время, но советовать не делать крупных закупок товара, чтобы не создавать «замораживание» продукции и денег. Рассказывать о возможностях сетевого распространения убедительно, но не преувеличивая реально существующих заработков. Стараться решать все разногласия с максимальной доброжелательностью и в духе Золотого правила сетевого распространения, которое гласит: «Стройте свой бизнес и извлекайте из него прибыль таким образом, чтобы те, с кем вы сотрудничаете, также могли расти и получать прибыль».Компания ВИТАМАКС считает своими основными задачами: - предлагать клиентам первоклассную продукцию и постоянно совершенствовать ее в соответствии с новыми научными разработками и пожеланиями клиентов, контролировать качество каждой поступающей партии; - изучать ситуацию на мировом рынке продуктов здоровья с тем, чтобы быть в курсе новейших тенденций, отбирать новые препараты в соответствии с запросами нашего рынка; - вкладывать средства и силы в обучение и материальное поощрение людей: успешный, профессиональный дистрибьютор — самая эффективная форма рекламы хорошей продукции; - предоставить максимальные возможности для профессионального и карьерного роста дистрибьюторам компании ВИТАМАКС. Главным богатством в сетевом распространении является сам человек – дистрибьютор. Поэтому компания ВИТАМАКС затрачивает значительные усилия и средства на развитие и расширение института дистрибьюторства. Дистрибьютор подписывает соглашение с компанией ВИТАМАКС о приобретении продукции со скидкой. Дистрибьюторское соглашение не является контрактом, а выражает добровольное согласие дистрибьютора руководствоваться в своей деятельности правилами и процедурами компании. Правила и процедуры определяют систему взаимоотношений дистрибьютора с компанией, другими дистрибьюторами и покупателями. Дистрибьютор распространяет в розницу продукцию компании, набирает в свою организацию новых дистрибьюторов и обучает их своим навыкам. Дистрибьютор имеет право на получение бонусных скидок согласно Бонус- плану и, являясь независимым предпринимателем, самостоятельно планирует свою финансовую отчетность для налоговых организаций. Дистрибьюция (или распространение товаров) — это, одновременно, самая высокооплачиваемая тяжелая работа и самая низкооплачиваемая легкая работа, которую только можно найти. Лишь одно понятие является определяющим в достижении успеха, лишь оно открывает все двери. Это понятие — труд. Преуспевающих людей часто называют счастливчиками, однако если спросить их, на чем зиждется эта удача, то вы услышите — труд. Чем упорнее вы будете трудиться, тем скорее вас посетит удача. Ваша задача очень проста: изо дня в день упорно и тщательно и все более профессионально делать свою работу. Фактически работа дистрибьютора заключается в следующем: - распространение информации и реализация продукции и услуг компании; - распространение информации о бизнес-возможностях; - обучение других людей искусству распространения информации и продукции. Для того чтобы сделать свой бизнес успешным, вам необходимо шаг за шагом быть сначала клиентом, затем продавцом-консультантом, затем спонсором своей группы и, наконец, лидером своей организации.Отличительные особенности дистрибьюции Дистрибьюция – это особый психологический настрой, который проявляется: - в свободе выбора решений. Ни один род деятельности не имеет для экономики такого важного значения как продвижение товара. И ни один род деятельности не зависит так существенно от личной инициативы каждого конкретного человека; - в возможности стать настолько успешным, насколько вы считаете нужным. В профессии дистрибьютора никто не ограничивает доходы – только вы сами; - в ежедневной работе, которая держит вас в тонусе. Занимаясь дистрибьюцией, вы никогда не знаете, какие возможности сегодня могут появиться. Это ощущение незапрограммированности придает остроту жизни. Путь к высоким заработкам лежит через решение различных задач, которые перед вами встают; - в возможности получить высокую прибыль при незначительном стартовом вложении денег. Любой бизнес, кроме дистрибьюции, в начале своего становления требует значительных капиталовложений, нужно время и усилия для того, чтобы постепенно это окупилось и затем начало приносить прибыль. При занятии дистрибьюторством можно, вложив небольшие деньги в информационный пакет и стартовый набор продукции, при бесплатном обучении, в течение короткого срока вернуть свои затраты и далее работать с существенной прибылью. Дистрибьюторская деятельность — увлекательное занятие. Знакомство с интересными людьми, презентации, особая система обучения – все это делает жизнь людей в сетевом распространении разнообразной и интересной. Зарабатывать на жизнь себе и своей семье в приятной обстановке и в приятном окружении — самый разумный способ для обретения финансовой независимости. Эта деятельность приносит внутреннее удовлетворение. Вы прекрасно себя чувствуете, когда довольный клиент уходит от вас с продукцией. Чем больше вы продаете, тем больше пользы приносите вашим клиентам, вашей семье, тем быстрее достигаете финансовой обеспеченности. Дистрибьюторская работа стимулирует ваш личностный рост. Большинство людей занимаются работой, которая не может полностью реализовать их потенциал, диапазон их трудовой деятельности ограничен жесткими рамками, многие вынуждены заниматься тем, что знают, но не любят. В компании ВИТАМАКС у профессионального дистрибьютора нет пределов собственного роста — за исключением тех, которые поставлены им самим. Всегда есть возможность добиться большего. Дистрибьюторы знают, что их профессиональный и финансовый рост прямо пропорционален росту их компетенции. Нормы поведения Для каждого дистрибьютора очень важно соблюдать определенные поведенческие нормы: - честность и порядочность; - доброжелательность в общении с людьми (в сетевом распространении, заботясь о других, достигаешь наибольшего успеха);- финансовая ответственность; - достойный внешний вид и безупречные манеры; - уверенность в себе, в своих силах, знаниях;- настрой на длительную работу; - постоянное профессиональное самосовершенствование.Спонсирование В сетевом распространении нет слова «начальник», вместо него есть спонсор. Спонсор – это человек, который привлек нового дистрибьютора в свою организацию и тем самым взял на себя обязательства помогать этому новичку до тех пор, пока он сам не научится достаточно хорошо продавать, спонсировать и вести за собой новых людей. Спонсор берет на себя ответственность за постоянное обучение, за передачу всей информации о продукте и компании, об условиях и правилах работы. Спонсор помогает расти и добиваться успеха. Спонсор — это партнер в вашем бизнесе, его успех напрямую зависит от вас, от вашей работы и от вашего успеха. А ваш успех существенно зависит от умения и желания доброжелательно и уважительно взаимодействовать со своим спонсором. Цените своих спонсоров за то, что они познакомили вас с великолепной возможностью изменить свою жизнь к лучшему, используйте всю информацию, которую они могут вам предоставить, и учитесь с первых шагов работать самостоятельно. Спонсоры — это ваши «учителя», но они не должны быть вашими няньками или опекунами, не должны делать за вас вашу работу. Для компании ВИТАМАКС вы — равноправный партнер. Вы независимый дистрибьютор, работающий в собственном бизнесе, и вы собственный «начальник». Это безусловно расширяет ваши права, но в тоже время налагает на вас дополнительные обязательства —вы сами отвечаете за свой успех. Фактически у вас нет возможности жаловаться и перекладывать свои неудачи и промахи на плечи других людей. Работая, вы научитесь общаться и слушать, выступать перед аудиторией, планировать собственное дело, быть организованным, управлять финансами, вести обучение. Сетевое распространение – это прекрасная среда для того, чтобы помогать другим на пути к успеху. Оно дает вам возможность внести значительный вклад в жизнь других. Оно вознаграждает вас в профессиональном, личном и финансовом отношении. Сетевое распространение – это лучший в мире вариант достижения обычным человеком долговременных отличных результатов и неординарного успеха.Организация работы Успех не приходит сам собой. Для того чтобы как можно быстрее достичь успеха, важно правильно организовать свою работу.Определите свою основную цель - Хочу пользоваться хорошей продукцией без посредников, помочь в этом своей семье, друзьям. - Хочу не только успешно пользоваться продукцией, но иметь дополнительный доход для поддержки семейного бюджета. - Хочу создать многочисленную организацию активных дистрибьюторов и получать стабильный высокий доход. Планируйте свою работу, исходя из того, какое из этих трех желаний будет для вас основной целью, а какие – вспомогательными. Возьмите на себя обязательство работать, прилагая все усилия, как минимум один год. Определите, сколько часов ежедневно вы можете выделить для этой работы. Если вы хотите просто пользоваться продукцией компании ВИТАМАКС (реализация 1-й цели), то один-два часа в неделю отводите на чтение книг, посещение лекций, участие в презентациях, консультации с опытными дистрибьюторами, просмотр видеоматериалов, прослушивание аудиокассет. Ведите записи — они станут вашим «золотым фондом». В письменной форме излагайте свои вопросы и, получив на них ответы специалистов, постарайтесь объективно отразить в персональной «Анкете здоровья» свое физическое самочувствие, регулярно проводите подобный анализ с уточнением всех изменений. Если вы хотите иметь дополнительный доход (реализация 2-й цели), то на все вышесказанное надо тратить не менее двух-четырех часов в день, и обязательно учиться качественно обслуживать клиентов. Для этого необходимо: - сформировать пакет информационных материалов; - продумать и оформить демонстрационный набор продукции; - научиться проводить презентации и демонстрации; - приобрести соответствующий внешний вид и определенные манеры поведения; - вести записи о своих клиентах;- обобщать свой опыт работы; - изучать Бонус-план; - стараться делать из постоянных клиентов распространителей. Если вы хотите создать многочисленную организацию (реализация 3-й цели), то на все вышесказанное надо тратить не менее восьми-девяти часов в день и обязательно учиться: - управлению;- планированию;- психологии продаж;- ораторскому искусству; - личному стилю поведения;- межличностному общению. Все это совсем не трудно, если двигаться изо дня в день, шаг за шагом, от простого к сложному.Начало работы- Начните прямо сейчас, немедленно. - Начните с продукции для себя и своей семьи – контролируйте и запоминайте свои ощущения от применения продукции. - Читайте специальную литературу, ходите на лекции, консультации, презентации. - Сначала расскажите себе то, что собираетесь рассказывать людям. - Расскажите своим близким все, что вы знаете и собираетесь рассказывать потенциальным клиентам. - Напишите список своих потенциальных клиентов и определите их покупательные способности. - Напишите то, что будете говорить по телефону, чтобы заинтересовать потенциального клиента и договориться с ним о встрече. - Начните говорить с теми, кто по вашему мнению никогда ничего не купит, это будет ваш тренинг. - Говорите с как можно большим количеством людей. Ваша задача: говорить, убеждать, объяснять, рекламировать с целью вызвать у людей желание обязательно приобрести такой замечательный продукт. - Не жалейте денег на информационные и рекламные материалы. Без них невозможно успешно работать, ваши затраты на их приобретение окупятся сторицей. - Научитесь спокойно относиться к слову «нет». И никогда не воспринимайте его в личностном плане. Несколько раз услышав «нет», вы обязательно услышите «да». - Тренируйтесь, и еще раз тренируйтесь. Лучшая импровизация — та, что заранее подготовлена.- Научитесь улыбаться. - Научитесь быть вежливым и доброжелательным. - Научитесь проявлять максимум внимания и терпения к своим клиентам. - Научитесь преодолевать сомнения и неудачи.- Работайте изо дня в день. Анализ проделанной работыПодведите итог за первый месяц работы: - Сколько лекций, презентаций вы посетили. - Скольким людям рассказали о продукции.- Сколько организовали презентаций. - Сколько продукции вами реализовано.- Сколько дистрибьюторов у вас появилось. - Сколько часов вы затратили на эту деятельность. Похвалите себя за хорошо проделанную работу и определите, что и как надо изменить, чтобы добиться лучших результатов.Продвижение к успеху Повторяйте все то же самое, но более качественно, с учетом вашего личного практического опыта и опыта других дистрибьюторов.Кто является нашими клиентами? Системные продукты здоровья, с которыми работает компания ВИТАМАКС, нужны в каждом доме, в каждой семье постоянно. Они улучшают общее состояние организма, помогают переносить с наименьшим вредом для здоровья плохую экологическую обстановку, стрессовые ситуации, восполняют пробелы в недостаточно сбалансированном и неполноценном по своему составу питании, помогают преодолевать болезненные состояния, способствуют успешному лечению разнообразных заболеваний, улучшают внешний вид человека. Главная задача дистрибьюторов компании ВИТАМАКС поделиться своими знаниями и заинтересовать всех близких, знакомых, окружающих чем-либо из набора пищевых добавок или косметической коллекции.В списки ваших потенциальных клиентов должны быть занесены: - все родственники;- соседи по дому, даче, гаражу; - коллеги по работе, настоящей и прошлой; - те, с кем вместе учились (одноклассники, однокурсники и др.); - те, с кем вместе отдыхали;- врачи, у которых лечились; - те, с кем вас объединяют общие увлечения (коллекционирование, садоводство, занятие спортом и т. п.);- друзья ваших знакомых и т. д. Для того чтобы человек стал вашим клиентом, вам необходимо помнить о ряде обязательных моментов: - Надо хорошо подготовиться к этой встрече (вы должны знать, с кем собираетесь встречаться, о чем будете рассказывать, что демонстрировать, какие рекламные материалы показывать). - Сконцентрируйте на человеке все свое обаяние, расположите клиента к себе. Приобретать, пусть самый замечательный продукт, у человека, не внушающего симпатию, никому не захочется. - Уточните, сколько времени клиент выделил на встречу с вами, и постарайтесь уложиться в эти рамки. Берегите свое и чужое время. - Говорите коротко, понятно, эмоционально. Рекламируйте продукт, а не свою эрудицию и знания. Слушайте клиента – людям не так важно, как много вы знаете, им надо знать, что они вам не безразличны. - Продемонстрируйте клиенту четкий экономический расчет, из которого следует, что покупать высококачественную, экологически чистую продукцию компании ВИТАМАКС выгодно для семейного бюджета (любая профилактика дешевле лечения). - Спокойно и компетентно отвечайте на вопросы и возражения клиента (для этого у вас должны быть домашние заготовки — воспользуйтесь опытом успешных дистрибьюторов, получите у них ответы на основные вопросы, которые вы сами сможете сформулировать). - При покупке поздравьте клиента с правильным выбором. Обязательно вручите ему набор информационных материалов, чтобы человек смог познакомиться со всей продукцией компании ВИТАМАКС. Получив хороший результат, клиент обязательно захочет приобрести что-то еще.Создание устойчивой сети потребителей Создание устойчивой сети потребителей — это самое главное, чего хочет добиться любой дистрибьютор. Этот путь состоит из нескольких этапов: - сначала следует убедить попробовать продукт; - затем надо убедить пользоваться продуктом постоянно; - в итоге – добиться, чтобы клиент начал рекомендовать этот продукт своим друзьям и знакомым. Принципиально важно, чтобы вы были самым лучшим своим клиентом. Постоянно употребляйте продукцию, оцените ее по достоинству и сумейте передать это знание как можно большему количеству людей. Старинная мудрость гласит: «Если кто-то поделился с вами чем- то ценным, из чего вы извлекли выгоду, то вы обязаны поделиться этим с другими». Необходимо, чтобы каждый ваш клиент был для вас самым важным и значимым человеком. Неудовлетворенный клиент может погубить ваш рынок, создать вашей работе мощную антирекламу. Довольный и заинтересованный клиент будет постоянно пользоваться продуктом сам и приведет вам еще нескольких новых покупателей. Патронирование (сопровождение) клиента Обязательное условие успешного продвижения продукта — это сопровождение клиента, которое включает в себя: - повременной контроль (звонок на следующий день, через пять дней, через две недели и т. д.). Вы должны хорошо знать, какие вопросы задавать клиенту, какие у него могут быть ощущения и проблемы, какими словами его успокоить, поддержать и воодушевить; - уточнение схемы употребления;- ответы на вопросы; - выяснение самочувствия клиента; - при необходимости – помощь во врачебной консультации; - расширение ассортимента применяемой продукции; - анализ состояния клиента и получаемых результатов; - доброжелательную поддержку клиента на пути к успеху. Очень важно говорить клиентам ободряющие, теплые слова и подчеркивать их исключительность, консультировать легко, с улыбкой, внимательно и заинтересованно. Чем большее количество людей будет находиться в вашей сфере общения, тем большим будет ваш успех. Превращайте малознакомых людей в своих друзей, и у вас никогда не будет недостатка в потенциальных клиентах. Четко осознавайте: один человек захочет с вами сотрудничать, другой – нет, что ж — будет следующий! Никогда не падайте духом и не бросайте ваше замечательное дело из-за одного недовольного или «вредного» клиента. На десять замечательных клиентов вам обязательно попадется один невыносимо капризный и тяжелый человек. Работайте с ним особенно бережно и тщательно. Если вам удастся сделать из него своего постоянного клиента, то вы стали профессионалом. Если не удастся, то утешьте себя мыслью, что вы хотя бы немного помогли его здоровью. При каждой продаже просите своих клиентов рекомендовать вам людей, которым также может быть необходима продукция компании ВИТАМАКС, — тогда ваш список потенциальных клиентов будет неисчерпаем. Отблагодарите клиента за рекомендацию подарком в виде рекламных каталогов продукции или какой-нибудь продукции сверх его заказа. Проведение презентаций и демонстраций Презентации и демонстрации имеют огромное значение в дистрибьюторской работе. Это важнейший инструмент для развития вашего бизнеса. Для успешной презентации необходимо: - реально оценивать аудиторию, в которой вы собираетесь работать; - заранее продумать, как отнестись к негативной реакции из зала, какие четкие формулировки следует использовать для ответов на каверзные вопросы (опытные дистрибьюторы всегда подскажут новичку, какие вопросы могут звучать из зала); - составить план проведения презентации и уложиться в отведенное время; - настроиться на результат (показатель результативности презентации — это количество реализованной продукции и подписанных новых дистрибьюторских соглашений). Схема проведения презентации - Введение: в нескольких словах обозначьте то, о чем вы собираетесь говорить. - Суть презентации: расскажите минимально необходимую информацию о продукции. - Резюме: кратко подведите итог тому, о чем вы только что говорили. Любая презентация — это подготовка к заключению сделки. Вы должны создать определенный эмоциональный настрой, для того чтобы клиент приобрел продукцию или подписал дистрибьюторское соглашение. Учитесь задавать вопросы и управлять слушателями с помощью вопросов, подразумевающих позитивный ответ, т. е. тех, на которые можно ответить «да». Если во время вашей презентации люди мысленно пять-шесть раз произнесут это «да», то ваша презентация удалась. Обязательно на все возражения дайте положительные ответы, не вступайте в полемику с залом, старайтесь общаться с теми людьми, кто воспринимает вас доброжелательно. Употребляйте позитивную культурную лексику, не используйте сленговых и грубых выражений — многие люди отрицательно относятся к такой манере речи. Не воспринимая вашу речь, они не воспримут и вашей информации. Поддерживайте активность зала во время презентации, передайте в зал продукцию, чтобы люди могли подержать ее в руках, посмотреть, как это выглядит и даже попробовать. Не теряйте спокойствия. Что бы ни происходило в зале, у презентатора на лице должна быть улыбка, а в душе – оптимистический настрой. Доброжелательность и симпатия должны передаваться от презентатора в зал. Планируйте презентацию накануне того дня, когда она будет происходить. Тогда у вас будет достаточно времени на подготовку. Используйте наглядные пособия, образцы продукции, яркие рекламные материалы – это всегда вселяет в клиентов уверенность, что презентацию проводит профессионал. Рекомендации для презентатора Тщательно готовьтесь. Ясно говорит тот, кто ясно мыслит. Для того чтобы ясно мыслить и ясно говорить, изложите все, что будете говорить, письменно. Если вы написали свой текст, то вы будете помнить последовательность, в которой фразы написаны. Причем если опытный выступающий может пользоваться тезисами, то новичок должен написать весь текст, начиная с обращения «Уважаемые дамы и господа» и заканчивая словами «Благодарю вас за внимание, за то, что выделили время и пришли на нашу презентацию». На основании такого написанного текста вы будете учить дистрибьюторов своей группы. Вы не должны бессменно вести презентации сами, готовьте себе смену. Если не происходит постоянного обучения новых презентаторов, то развитие вашего бизнеса пойдет замедленными темпами. Говоря о тщательной подготовке, нужно обязательно подчеркнуть важность репетиций. Презентатор должен репетировать перед зеркалом, проговаривая весь свой текст, оттачивая свои жесты, совершенствуя свой внешний облик.Эмблема компании ВИТАМАКС Эмблемой компании был выбран лист подорожника. Это растение известно с библейских времен своими лечебными качествами и жизненной силой. Необходимым атрибутом вашего делового костюма должен стать небольшой по размеру элегантный значок (золотые лепестки на зеленом фоне), олицетворяющий собой мощную жизненную силу, энергию компании ВИТАМАКС.Внутренний эмоциональный настрой Презентация – это праздник. Даже если вы очень волнуетесь, но идете на сцену с ощущением праздника, люди простят вам шероховатости вашего выступления, потому что увидят: с ними говорят искренно, доброжелательно. Всматривайтесь в сидящих в зале, выбирайте тех, кто вам симпатичен. Часть этих, пока незнакомых вам людей, станут вашими клиентами, вашими сотрудниками. Вы должны настроиться на успех. Если зал чувствует, что вы боитесь и не уверены в себе, хорошего результата вы не получите. Если зал чувствует, что вы настроены лишь на получение немедленной прибыли, то вы вызовете негативную реакцию. Стремитесь к тому, чтобы достичь конкретного эффекта: передать информацию, завязать контакты. И тогда результат вашего общения будет максимальным.Внешний вид Одежда, обувь, демонстрационные образцы, сумки для продукции – все должно соответствовать тому, что вы говорите. Неопрятный внешний вид вызывает отрицательную реакцию, поэтому важно все: прическа, макияж, руки, физическое состояние, стиль одежды, обувь. Пока вы будете стоять на сцене и говорить слова о здоровом, красивом и состоятельном образе жизни, сидящие в зале будут рассматривать вас и соотносить ваш внешний вид с вашими словами. Презентатор – рекламное лицо нашей продукции, нашего бизнеса. Настройтесь на краткость. Говорить много и пространно — легко, но в обилии слов теряется суть информации. Конспект – это тот тормоз, который поможет вам быть конкретным и лаконичным. Дистрибьюторская работа – это 90% «говорения». Сколько лет вы будете работать, столько лет вам необходимо совершенствоваться в умении говорить четко, красиво, ясно, эмоционально и убедительно. Рассказывайте и показывайте только то, что вы знаете и умеете. Часто презентатор хочет объять необъятное и рассказать залу сразу обо всем, что он знает. Блестящий результат можно получить, проводя презентацию, посвященную всего двум-трем препаратам компании ВИТАМАКС. Если клиент приобретет всего один препарат и получит хороший результат от его использования, он потом воспользуется и всей остальной продукцией нашей компании. Вхождение в продукцию, в бизнес начинается с одного препарата и с одного дистрибьюторского соглашения.Виды презентаций - Презентация «с хозяйкой дома», ее эффективность очень высока. Как это происходит? Группу в 4—5 человек приглашает к себе в дом ваша знакомая, где вы будете проводить презентацию. Группа в уютной, домашней обстановке собирается поговорить на интересную тему: о здоровье, о красоте, о том, как можно помочь семейному бюджету. Эта презентация может быть достаточно долгой. Главное — это общение. Начинается презентация со знакомства. Очень важно удобно расположиться. Сядьте спиной к свету, людей разместите перед собой, тогда вам будет легко и просто работать, потому что они перед вами как на ладони. Непринужденно и спокойно начните беседу. Любая фраза из произнесенных может послужить зацепкой для начала разговора о продукции. Камерная домашняя обстановка позволяет вам сразу давать рекомендации по использованию продукции. Рассказывайте спокойно, без громких фраз, на простом бытовом языке, о том, как можно помочь близким, улучшить собственный внешний вид, как можно заработать. Обязательно постарайтесь ответить на все вопросы. Внимательно слушайте. Закончить такую встречу надо оформлением сделки, то есть у вас с собой должен быть «абсолютно случайно» определенный набор продукции. Обменяйтесь телефонами (необходимо подготовить ваши визитные карточки) и не оставляйте этих людей без внимания в дальнейшем, ведь эта презентация — только начало вашей длительной совместной деятельности. Такие презентации дают лучшие результаты, чем презентации в зале, где сидит 100—200 человек, потому что вы видите проблемы конкретных людей, вы входите в круг их общения. Презентация «с хозяйкой дома» может закончиться вручением красиво упакованного подарка самой хозяйке, чтобы присутствующие захотели организовать такие встречи для вас у себя дома. - Презентация на 10—15 человек, которая проводится в офисе какой-либо организации или фирмы. Такую презентацию удобнее проводить вдвоем, потому что у вас будет возможность активнее работать с людьми, подхватывать инициативу и подстраховывать друг друга. Люди получают удовольствие от перекрестного общения, легче воспринимают информацию. Такая презентация начинается с представления двух участников, затем идет четкий рассказ о компании, презентация продукции, ответы на вопросы, затем вы советуете, что именно надо приобрести в первую очередь, и потом обсуждается стратегия дальнейшего взаимодействия. Заканчивается такая презентация небольшой распродажей. Нужно принести разноплановую продукцию и устроить маленький ажиотаж, принять заказы от тех, кому продукции не хватило. В общей